六、加强培训,建立高素质的招商人员队伍
招商引资是一项政策性强、责任重、难度大的工作,它不仅要求招商人员懂经济、懂政治、有文化,而且还需要识大体、顾大局、有修养。能不能招来商,引来资,招商人员举足轻重,其素质和能力极为关键。只有加强培训,组建一支高素质的招商队伍,才能完成招商引资工作任务。
一是招商人员必须具有高度的责任感和使命感。招商引资是促进资本流动,合理配置资源,促进工业化、城市化、推动区域经济发展的重要举措。各级政府都把招商引资作为重中之重的工作,列入政府头等大事。招商人员工作怎样,直接影响到招商任务的能否完成。因此招商人员要有紧迫感、使命感、责任感,在招商引资愈来愈激烈的情况下,招商人员不管职务高低、能力大小,都必须把招商引资作为自己的神圣使命,认真去做。要了解投资者情况,知己知彼,方能了解投资者需求;了解我们的优势,才能优势互补,互惠互利,达到双赢。要掌握政策,招商引资必须在法律、法规和相关政策的规定下进行,招商引资必须处处有法可依,事事有章可循。违反国家法律政策招商引资从长远来讲,既不利投资者,也不利本地的长远发展。要真诚热情。招商引资人员应态度诚恳,办事认真,言行一致,平等守信,热情待人,切忌夸大其词、信口开河、随意承诺。要讲究方法,切忌一厢情愿。不能只考虑自己的需要而劝说别人来投资,应该与对方充分交换意见,共谋“双赢”;切忌自以为是,不能把自己看成“一朵花”,自以为什么都懂,而缺乏谦虚好学的态度;切忌强人所难,如在投资规模、进度计划等方面,应充分尊重投资者的决定。
二是招商人员必须具有广泛的经济知识和较高的文化素养。招商引资是一项涉及面很广的工作,随时随地可能与各个经济层面和各种类型的工商界人士打交道,因此必须具备有关投资、贸易、产业、金融、法律、心理学,甚至外语等方面的知识素养,才能较好地与投资者广泛交流,才能对投资者的提问,咨询立即作出正确反应,才能对于双方共同探讨的问题作出准确判断,恰到好处地提出建设性意见和建议,让对方处处感到得