招商人员访客技巧
作者：筑龙网来源：筑龙网发布时间：2011-1-24浏览次数：1511
外出拜访无疑是促进招商、提高业绩很好的销售渠道。
1、拜访前的准备
拜访前的准备工作是招商专员的基础工作，只有做好充分的准备，才能在拜访洽谈时做得更好、更出色，提高工作效率，不至于浪费时间，也能给客户留下一个好的印象。
⑴ 确定当日的拜访计划
拜访计划主要包括：当日拜访客户的数量、拜访的对象目的，以及拜访该客户所需用的时间，分出已确定的拜访对象和随机拜访对象，在做此项工作时，招商人员最好能制出表格，认真填写，在当天下午下班之前制订出第二天的工作计划。
制订拜访计划是招商人员次日工作的核心，因此招商人员应当认真制订，按照计划行事，做到心中有数，有的放矢地工作。
⑵ 携带有关资料
根据当天下午制订的拜访计划，在次日上班时确定所需带的资料和份数，以便资料准备充足，一般情况应携带以下相关资料：
① 公司的有关证件及证书；
② 项目的规划书、设计方案及位置图；
③ 项目本身的资料；
④ 项目书、广告宣传单、小报；
⑤ 客户资料卡；
⑥ 招商条件及租金说明；
⑦ 名片、笔记本、笔；
⑧ 其它相关的资料。
⑶ 整理自己的仪容仪表
任何一个人都会愿意与一位穿着整齐干净的人打交道，合适、干净、大方的穿着打扮，不但能提高你与客户接触交谈的自信心,而且也会给你带来良好的洽谈氛围，所以穿着必须整齐清洁，在出发之前，对着镜子照一照，检查一下自己。
2、行动管理
在拜访准备工作做好以后，就要对当日要拜访的客户进行分类排列，对于熟悉的客户首先应打电话预约，根据客户的轻重和距离远近以及计划拜访花费时间的长短情况，列出拜访的先后顺序，做到统筹安排，准备出发。
（1）确定行动路线
在对拜访的客户先后顺序排列后，置业顾问要对所要拜访的客户逐一地确定行动路线，看看哪条最为省时最为方便，容易到达，选择出最佳路线。
（2）选择合适的交通工具
合适的交通工具可以在拜访过程中节省时间，提高工作效率。
①步行：适合于近距离的客户，一般在3-5分钟之内可以赶到的，同时更适合于随机客户的拜访。
②自行车：适合于较远距离的客户，一般在40分钟之内可以赶到，交通经常阻塞的地方，可以有效地节
省时间，直达拜访目的地。
③公交车：适合于远距离的，公交车能从所要拜访的客户单位经过的，是最为理想的交通工具。
④出租车：适合于超远距离的乘座其它交通工具不便到达的地方，且客户意向相当明确的，在成本上比较划算的。
3、招商洽谈
招商洽谈是招商人员在拜访客户与客户交谈时最为重要的环节，能否能达到让客户有意向的目的，需要
1、拜访前的准备
拜访前的准备工作是招商专员的基础工作，只有做好充分的准备，才能在拜访洽谈时做得更好、更出色，提高工作效率，不至于浪费时间，也能给客户留下一个好的印象。
⑴ 确定当日的拜访计划
拜访计划主要包括：当日拜访客户的数量、拜访的对象目的，以及拜访该客户所需用的时间，分出已确定的拜访对象和随机拜访对象，在做此项工作时，招商人员最好能制出表格，认真填写，在当天下午下班之前制订出第二天的工作计划。
制订拜访计划是招商人员次日工作的核心，因此招商人员应当认真制订，按照计划行事，做到心中有数，有的放矢地工作。
⑵ 携带有关资料
根据当天下午制订的拜访计划，在次日上班时确定所需带的资料和份数，以便资料准备充足，一般情况应携带以下相关资料：
① 公司的有关证件及证书；
② 项目的规划书、设计方案及位置图；
③ 项目本身的资料；
④ 项目书、广告宣传单、小报；
⑤ 客户资料卡；
⑥ 招商条件及租金说明；
⑦ 名片、笔记本、笔；
⑧ 其它相关的资料。
⑶ 整理自己的仪容仪表
任何一个人都会愿意与一位穿着整齐干净的人打交道，合适、干净、大方的穿着打扮，不但能提高你与客户接触交谈的自信心,而且也会给你带来良好的洽谈氛围，所以穿着必须整齐清洁，在出发之前，对着镜子照一照，检查一下自己。
2、行动管理
在拜访准备工作做好以后，就要对当日要拜访的客户进行分类排列，对于熟悉的客户首先应打电话预约，根据客户的轻重和距离远近以及计划拜访花费时间的长短情况，列出拜访的先后顺序，做到统筹安排，准备出发。
（1）确定行动路线
在对拜访的客户先后顺序排列后，置业顾问要对所要拜访的客户逐一地确定行动路线，看看哪条最为省时最为方便，容易到达，选择出最佳路线。
（2）选择合适的交通工具
合适的交通工具可以在拜访过程中节省时间，提高工作效率。
①步行：适合于近距离的客户，一般在3-5分钟之内可以赶到的，同时更适合于随机客户的拜访。
②自行车：适合于较远距离的客户，一般在40分钟之内可以赶到，交通经常阻塞的地方，可以有效地节
省时间，直达拜访目的地。
③公交车：适合于远距离的，公交车能从所要拜访的客户单位经过的，是最为理想的交通工具。
④出租车：适合于超远距离的乘座其它交通工具不便到达的地方，且客户意向相当明确的，在成本上比较划算的。
3、招商洽谈
招商洽谈是招商人员在拜访客户与客户交谈时最为重要的环节，能否能达到让客户有意向的目的，需要
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