招商引资要想成功,就要把握招商技巧善于谋划,站在企业一方多为企业说话,积极收集信息,做好跟踪服务,这是我市劳动和社会保障局局长覃光学对自己几年来招商引资经验的一个总结。日前,记者就如何搞好招商引资工作采访了覃光学。
把握好招商技巧善于谋划。围绕纺织服装、化工、汽车配件、农副产品四大重点专题招商,招商中帮企 业分析行业产业和运输成本,看企业产业转移到我市后有没有发展前景,尽量减少招商成本,提高招商效率。比如,在纺织服装上,做大做强纺纱织布的产业规模的同时,延伸产业链条,把印花、印染和污水处 理作为产业的配套项目积极招商,形成产业集群,力争把我市建成全省最大的家用纺织品基地。
站在企业一方,多为企业说话。招商要和企业找到平衡点、对接点,力求招商与企业实现双赢。每个企业老板到一个地方投资都是比较慎重的,企业要看投资以后能不能见效,有没有拓展空间,所以招商方 的首要责任是把本地的招商环境、产业配套环境、优惠政策等真实介绍给外商,让外商做到心里有数,便于决策。对于外商提出来的优惠政策还要主动向市委市政府汇报,领导定夺后,再反馈给外商,这样让外 商提出的要求能够及时得到答复。
做好项目服务。现在项目服务工作很重要,有很多项目签了约,但落不了地,也许是我们的服务工作 不到位。在项目服务中,安排专人负责项目服务工作,实行代办制,老板来了以后,我们只要他提供相关 资料,一切手续都及时为老板办好。
做好信息收集。对国家宏观经济政策、产业优势、出口退税政策等要了如指掌,瞄准重点区域,如沿海地区和襄樊市周边地区一些产业转移项目,到企业寻找商机。同时利用浙江商务会、深圳城博会、深圳 中小企业发展商会等知名商会开展的一些重大商务活动,了解招商信息,积极推荐宜城。
做好以商引商。以商引商工作在招商过程中也至关重要,在平时工作中,要加强与招商引资落户企业的联系沟通,积极为企业排忧解难,通过一系列“亲商、重商、扶商”举措,鼓励其以商引商,从而实现招商引资的“滚雪球”效应。比如说富亿农机项目,投资商原本是想在其它县市投资的,通过以商引商一 举将该项目拉了回来。
千里之外,覃光学“潜伏”在各个商会同乡会,探信息,挖线索。立足本地,他“跟踪”各个意向项目,步步紧随,重点突破。目前,他共为宜城引进10个工业项目,引进资金13.4亿元,实际到位资金5.1亿元 ,3个项目已竣工投产,2010年被评为襄樊市十大招商引资标兵。