建材企业需要了解一个道理：招商是牵一发而动全身的系统工程，要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，需要对招商工作加以细致规划和全局统筹。只有建立在经过周密系统的规划和严格认真的执行统筹基础上的招商，才能够获得最终的成功。

　　一、组织变革，引曝全员招商意识

　　企业招商工作是企业产品能否成功顺利进入市场的先决条件，是企业盘活资金的有效途径，在中小型企业招商工作尤为重要，所以建立以营销中心为核心的企业招商组织，进行科学系统的招商体系规划，在对目标市场进行充分定性定量的分析基础上推出差异化的招商政策，并能有效持久的贯彻执行，那么企业资源的有效匹配将能得到极大的核裂变作用；

　　二、招商项目以市场为导向，以互动共赢为中心

　　市场竞争的最高境界回归企业化原点，所谓原点即是根据企业的目标资源在适宜的吸引力市场进行有效的产品开发，市场开发，在遵守市场规则的游戏中，对消费群体的需求，欲望进行深度沟通，挖掘，并与投资商建立资源共享的信息服务平台，使增值、超值的共赢模式得到超额利润回报；

　三、建立标准化的招商工作管理流程

　　招商工作管理流程的标准化是项目推进的集大成者，企业进行招商的管理流程一般划分为组建招商工作组——整体招商方案设计——建立信息库（数据库）——广告创意媒体选择发布——1次信息处理（来函来电）——工作信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开招商会议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给协商人员）——协销、督导工作开始

　　四、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励分销商

　　招商项目的价格制定是在一定市场环境中做出的实现利润最大化的决策过程，作为制造商，在项目定价中必须综合考虑所有市场外部的环境和企业目标才能制定出适宜的价格策略；根据招商产品的品别企业定价策略可根据批零、地区、季节、质量等属性差异选择不同差价体系，并围绕分销商的分销能力，资源状况，经营意识等进行定制化广告支持，赊销铺货终端维护管理及保姆式帮扶协销等；

　　五、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角

　　新品上市，企业可根据产品属性的目标市场进行渠道的资源共享，但在市场竞争中因产业结构、产品类别及市场的区割层次，使许多产品不能共享同一资源，所以许多企业开始意识到创建样板市场进行精耕细作的重要性，样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场