的企业,或不同地区企业间相互联盟的信息。
二是掌握招商方法。在寻找和利用各种招商引资的渠道的基础上,要想实现有效招商,还必须采取相对有效的招商方法,才能捕捉投资商机,有效招商。其一,感情式招商。在招商活动中与投资者建立起正常友谊,相互了解,逐渐加深感情,使投资者愿意留下来投资。或利用投资者原有的亲情、友情关系进行招商。有些亲戚朋友出于亲情、友情,不好拒绝,同意投资,这一方法易沟通、易协调、易见效,但不一定巩固和稳定。其二,“政策式”招商。利用国家和地方的优惠政策,“特殊待遇”吸引投资者。在招商引资初期,这一方法成效比较明显,但随着发展,便会表现出负作用。“特殊政策”往往伴随着一些违规情况,会给当地带来名誉和实际经济损失。其三,服务招商。通过热情、周到、全程式服务赢得投资者,这种方法针对性强,吸引力大,突出了个性化、以人为本的服务,深受投资者的欢迎。其四,产业链招商。利用已投资产业发展的需求,实行产业上、中、下游延伸式招商和产业配套招商,有利于拉长产业链,形成产业集群,降低企业经营生产成本。其五,项目招商。通过直接推介本地具有投资价值的项目和企业合作伙伴对外招商。这种“以我为主”式招商,首先项目必须成熟,具有竞争力;其次要做好项目推介工作,采用多种有效形式将项目直接或间接地传达给投资者,并及时收集反馈信息。其六,人文招商。通过“文化搭台,经贸唱戏”的方法进行对外招商引资。这种方式虽然造就了一时的热闹场面,花了不少钱,但一般效果较差。
五、优质服务,提高招商引资竞争力
为投资者提供优质的服务既是政府的责任,也是最重要的投资环境。政府必须向服务型政府转变,树立牢固的服务理念。对投资者全方位、全程式服务,诚奉“想其所想,急其所急,应其所需”的宗旨,为投资者提供高水平、高质量、高效率的服务。
一是投资前期的服务。其一,信息服务。根据投资者的投资意图收集、选择并提供诸如环境、产业、市场、资源、劳动力、行政方面信息,并且要真实、全面、具体、有优劣比较,为投资者的下一步行动提供依据。其二,政策服务。投资者在进行投资决策过程中,往往是从了解政策和法律环境开始的。招商人员要准确无疑,明确时效,前后一贯,上下统一,为投资者提供国家和地方正式颁布的有关法律文件、政策和法规性文件。其三,考察服务。招商人员要在投资者到访之前,拟订好投资者考察活动方案,包括活动日