什么是招商？由于市场、原料、劳动力资源的国际化，资本不可避免地从一些地区流向另一些地区，以寻求更高的效益，获取更好的回报，为了引进外来资本的及这些资本所带来的技术和管理经验，从而促进本地区经济快速发展，往往采取不同的方式，制定不同的优惠政策，创造优良的投资环境，去吸引投资的主体。这种行为，加   跨国家、跨经济形态，跨文化的传播和沟通，就是我们所说的招商。

改革开发以后，招商引资已是上下各层次的政府和经济单位所普通关心和谈论的问题，招商引资已成为各级领导促进本区域发展经济的主要措施。招商引资工作在我国经历了渐进发展逐步提高的进程，从无到有从少到多，从小到大，已经形成从中央到地方政府、由政府到企业纵横交错的体系，（我们国家从珠三角最先开始，东莞、深圳、珠海、接着就是长三角、台资、港资、日资、韩资纷纷登陆）在我国20多年来的改革开发实践中，招商引资为我国的经济腾飞立下了许多功劳。招商这一特殊的经济形式，已成为各级*政府和单位的第一要务，第一政绩，我们县各单位乡镇，各部门纷纷派出精兵强将，南下北上，在经济发达地区到处都留下了我们招商人员的足迹，招商引资工作如火如茶，高潮迭起，呈现了良好的发展势头，与此同时，招商成本较大，招商成功率较低，招商人员素质有待提升，等问题应引起我们高度关注，招商准备不足、招高方法不多、招商技巧不活、招商服务不到位等问题需要进一步改善。

一、招商准备

首先，实践证明，无论是谁，无论从事什么工作，要实现预期的目标成就一番事业，都必须做好充分准备，也就是**指出的“不打无准备的仗，招商引资是一项目政策性，技巧性很强的工作，更需要做好各方面的准备。

（一）.全面熟悉县情，明白我县有什么

俗话说“知已知彼，方能百战不殆做不到完全的知彼，最起码应该做到完全的知已，即对全县的经济，政治等基础状况，优惠政策资源情况，投资成本等都比较清楚的了解，同时也要清楚的知道，我县有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我县有没有，等掌握了这些知识，才能在招商引资中增强自信心、敢于招商、善于招商，提高招商的成功率。

在招商活动中，人们往往通不急待地把本县的县情和优惠政策，阐述一通，这一点故然重要，但是往往忽略了一点，客商感兴趣的往往是当地的物流状况，即：当地能与之配套的产品，考虑得更多的是他们项目落户成武的原材料采购半径和产品的销售半径。而这直接关系到客商的投资成本，尽管你