这个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购，产品的销售成本加大，抵消了劳动力价格优势，客商就可能选择物流条件更好的地区，客商到一个地区投资所关心的不只是你们优惠政策，劳动力土地价格，在很大程度上关心的是他的综合经济效益成本，即产品的配套程度及物流状况，因此，作为招商人员，必须弄明白，我县有什么主导产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，掌握这些知识，对招商引资至关重要

（二）掌握投资环境，知晓我们的优势在哪里。

投资环境。一般来说，投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面，硬环境主要指基础设施建设，软环境主要指劳动力市场、金融服务、文化娱乐生活、信息服务市场，对外经济联系，这些指标构成了市场服务水平及工作与生活的的市场环境，地方政策的公正性、稳定性和灵活性，奖励政策是否稳定，土地价格是否有灵活性，政府的办事效率，服务态度等。

（三）把握工作重点，明确自身招商方向。

一是成武适合招什么项目；二是到什么地方招商比较有成效。

1、劳动密集型项目。如，纺织、服装、工艺鞋帽等企业，这些企业用工量大，在长三角及珠三角一带，劳动力价格特别高，并且，目前很多企业人员已严重匮乏，而泗阳丰富廉价的劳动力对他们有相当的吸引力。

2、资源密集项目。主要资源：林木、大蒜、棉花、农副产品。

3、政策到期转移型。一般所享受的十年优惠期政策已经到期，到新的地方再重新享受优惠政策。珠三角较多，长三角也有。

4、污染项目亟待搬迁型。目前，随着经济的快速发展，上海、苏州等地的产业正在进行梯度转移，上海向苏州、苏州向苏中、苏北转移一些化工污染项目，传统产业项目向外搬迁已成趋势，我们应收集信息，有选择性地，而且严格限制引进开发区。这对近期亟待转移的化工企业从降低成本的角度，应该是个诱惑。

二、招商技巧

在招商引资过程中，我们应始终确立互惠互利、共赢发展的理念，坚持“热情、诚恳、灵活、冷静”原则，妥善处理招商洽谈中遇到的各种问题，努力促进项目成功。

1、招商洽谈基本原则

1、互惠互利，共赢发展。客商投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，这是他们的最终目标。但这个目标主观为自己，客观为社会，投资项目一只落户，既为地方培植了新的经济增长点，增加财源税源，又提供了众多的就业机会，带动了相关产业的发展。因此，我们一定要解放思想，开明在先，精明在后，要算大帐、算总账、算长远帐