双方同时接受时，就会形成僵局。实际谈判往往存在多种满足双方利益的方案，在谈判前应准备多种可供选择的方案。

3、尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，谈判的目的是为了达成协议实现双方共同利益。如果谈判破裂，那么退让就是有效的做法。

六、招商服务（亲商安商，强化服务）

服务全方位：招商活动是一个长期的动态过程，从招商资源的培植——信息的收集——双方的接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产，是一项系统工程，因此，必须对招商活动步步跟进，做到服务全方位，跟踪全过程。

客商可以选择的投资地点和合作伙伴很多，谁能够为客商提供优质的服务，谁就在赢得客商的天平上增加了一个法码。

在项目服务上，应着重做好以下几点：

1、帮助做好生活安排;

2、帮助做好市场调研与分析;

3、帮助办好各类证明和选择地点;

4、帮助提供政策服务;

5、帮助解决项目开工建设中遇到的各种矛盾和问题。
七、跟踪全过程

1、项目信息获取  项目的信息是大量的，也是零碎的，有时只是一个电话、一句闲谈，因此，要善于捕捉信息，当得到信息，要分析其价值，建立项目档案，要抓紧跟踪。

2、巩固有联系  方法很多，如，通过电话、信息、在重大节日，向项目负责人寄上贺卡致以问候，以表示我们对他们的友好和关心。同时要有锲而不舍的精神，用我们的真诚感动客商。

3、关注项目落户  开工、投产与再投资，对已经落户的项目，更要给予关心和帮助，不能一引了之，要比洽谈阶段更加关心落户项目建设情况，帮助他们解决建设和生产过程中遇到的各种困难和问题，使我们每个落户项目都能够成为我们招商资源、招商广告，以此来推动招商引资的良好循环和跨越式发展。1、项目信息获取  项目的信息是大量的，也是零碎的，有时只是一个电话、一句闲谈，因此，要善于捕捉信息，当得到信息，要分析其价值，建立项目档案，要抓紧跟踪。