宝山区委常委、副区长夏雨对此有个形象的比喻：招商引资，就像是谈恋爱，首先要有共同语言，有了这个基础，才会产生感情，再谈经济问题就水到渠成了。在招商引资过程中，“共同语言”指的是，招商部门与入驻企业对产业要有共识，能交流，懂得换位思考；而“经济问题”，就是双方要围绕产业和地区发展来谈土地成本、税收优惠等。“男女青年谈恋爱，如果一上来就谈房子票子，肯定谈不拢；只有先有了共同语言，才可能谈下去，才可能成就美满姻缘”。

　　近年来，招商对象的变化，也促使招商人员必须及时转型，提升自身素质。过去一些加工企业老板大都是草根出身，谈生意前先喝酒，“感情深，一口闷”；而现在，像IT、生物等领域的高科技企业的老总，有许多是“海归”，是博士，至少也是MBA，想要打动这些满肚子墨水、满脑子信息的人，光靠吃饭“拼老酒”、唱卡拉OK那老一套，已经不灵了。龚烨华说：“要让对方看得起你，你就要有一定的产业知识；有了对话能力，对方会对你刮目相看，接下来招商的事就好办多了。”

　　就因为彼此“谈得拢”，国内3G设备的主要生产商新邮通将此作为研发基地，水晶石数字技术公司则开办了数码学院，培训动漫数字画面制作的高手，驿创信息、今日动画、宏梦网络等一批公司也已入驻或打算签约，宝山科技园区一期已全部租完。这两天，龚烨华指挥手下赶紧扩建停车场，“科技园楼下停车位天天爆满！再不扩容，进来的车都没法停了。”

　　从税收驱动，转为产业拉动

　　招商引资的本质是什么？这是记者在采访中问得最多的一个问题。

　　对政府部门来说，招商引资为的是优化一个地区的经济结构，提升产业能级，还是增加政府的财政税收，充实政府“钱袋子”？这两个目的本来并不矛盾，然而，当地方与地方之间、区县与区县之间的“招商竞争”愈演愈烈之后，税收驱动的因素就会占据上风，忽视产业规划、产业能级而争抢项目的现象，也就难以避免了。

　　宝山区区长斯福民认为，招商引资背后的税收驱动心理，是导致各地区产业结构趋同的一个重要原因，要解决这个问题，就必须从落实科学发展观着手，把眼光放长远。近年来，宝山区抓住产业结构调整这个“牛鼻子”，结合产业布局，发展优势产业，形成集聚效应，由此带动的招商引资效果，往往事半功倍。

　　像宝山科技园那样“一个产业救活一幢楼” ，将产业优势转化为招商优势，这种例子在宝山区不胜枚举：

　　引进龙头