招商，犹如中国大大小小的批发市场一样，具有明显的中国特色。说句真心话，我个人一直反感企业招商两个字，在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等章节；在欧美大小企业规范的市场运作流程中，有企业总体营销战略统筹下的渠道建设，通路管理等策略，但同样没有企业如何招商的内容。

　　提到招商，笔者本能的联想两个词语：虚假、急躁。很遗憾，这就是中国企业近年来的招商运动给笔者留下的印象，我相信，不仅仅笔者这么想，许多稍懂营销的人也一定会这么想。

　　虚假：翻开各大财经报刊，到处是带有以下关键字的招商广告“**千万元中央电视台强大广告支持，中国***营销专家团队全程策划，培养***个百万富翁，100％退货保证”，看到这些诱人的广告，很多人头脑一热，跳进去当起**品牌的经销商、加盟商。但他们很快发现，企业的广告支持只有一点点或者根本就没有，退货保证一拖再拖遥遥无期，百万富翁没做成反成十万“负翁”。笔者专门翻阅了最近三年权威营销/财经报刊杂志的数百个招商广告，发现成为我们身边知名品牌的几乎等于零。

　　急躁：中国正处于急躁的年代，特别是许多刚成立不久的中小企业，巴不得产品一上市就红遍全国。

　　一些惟利是图的策划公司也跟着忽悠，最近北京有个策划公司还将“两个月出产品，全国招商得数千万元订单”作为成功案例宣传，可是就是这个所谓的“网络**”,各地网吧里根本不见影。随便想想，一个企业没有任何生产销售的经验，就凭策划公司的脑子，它怎么能保证产品的品质？成本？没有区域市场的测试，策划公司怎么就能证明这产品就一定会被消费者接受？没有一定时间的积累，企业内部的人员素质，管理水平，营销支持怎么能跟得上？

　　企业迅速做大做强快速赚钱的心态可以理解。在十多年前，各个行业的市场竞争尚不激烈，存在许多市场机会，“商场如战场”“抢先机，拼速度是营销第一法则”，那时候的招商就是抢占商机，的确存在许多成功案例，也是一些“循规蹈矩”外企经理人眼里的本土特色营销。

　　但是，现在时代不同了，it家电业海尔、联想、tcl、三星；食品饮料业娃哈哈、统一、顶新、两乐；日化业宝洁、联合利华、雕牌、索芙特等各个行业都出现了行业巨头。强者越强，赢者通吃，各个行业的主流市场已经被各大行业巨头所占据，中小企业已经很难与他们正面争夺。如果哪家敢在行业的主流市场招商，与这些巨头硬碰硬，企业一定垮的更快。