拓宽渠道 加强管理 依靠服务创效益

日前,本报记者采访了长远集团招商中心主持工作的副经理成鹏程,着重访谈了招商中心发展过程、工作成果和工作经验。

上海长远集团招商中心属长远集团商务开发部的组成部门，近年来，招商中心在集团的正确领导、各部门的积极配合和本部门成员的共同努力下，努力探索，不断拓展，逐渐完善壮大。同时，不断提升招商理念，创新招商思路，改进招商方式，积极洽谈并引进了不少有影响、有品牌的企业，招商引资工作逐步完善并走向成熟。

2003年，按照区政府的相关政策要求，长远集团开始了招商工作，招商工作起步阶段，没有成立专门部门，所有工作由原集团市场部兼做。经过3年的摸索，于2006年8月1日，由原经营管理公司负责招商工作，2008年1月1日，正式成立招商中心。目前，已形成以集团商务开发部牵头的招商中心，其他各产业部下属形成的五个网络部门。招商中心近年在提高创税水平，配合集团业态调整，拓宽招商渠道方面积累了一定的经验：

一、明确集团招商要求，提高企业创税能力

2007女足世界杯前后的场馆改造和赛事活动对集团经济发展带来生机和活力，集团明确将招商引税作为经济工作的重中之重和突破口，在加大招商引资的力度，积极制定出具体有效的工作措施。进一步提高对招商工作的认识，统一思想，开拓进取，狠抓落实，促进了招商引资工作的全面提高。经过不断摸索和不懈的努力，招商引税连年创下佳绩：2006年比2005年注册资金增加20%，07年注册资金比06年增加38%，08年上半年注册资金比07年上半年增加248%，是企业达到了可持续、快速的发展。

目前，根据工作计划，上半年共召开了七次专门会议，从招商政策的学习到工作案例的分析，从财务中心的税收政策培训到税收奖励办法的实际运作，不断提高员工的操作执行能力。招商中心逐渐完善了招商程序和奖励政策，建立了招商信息网络，客户档案等招商数据库，为更好地完成招商工作做了充分的准备。

二、结合集团业态调整，提升服务品牌形象

结合业态调整，保持与引进企业的紧密联系。跟踪有意向申办企业的投资者，在为其提供咨询服务的过程中，积极争取在最短的时间内使其成为纳税“增量”。在为其提供优质的后续服务中，争取他们成为新企业的引荐者。对引进企业，更注重其成长性和纳税能力的考察，更关注税源的质量提升，更有效地控制了其营业税和增值税之间比重。在引进的企业中现代服务业比重不断上升，与集团的产业规划不断接近，招商的质量有了明显的提高。

为了形成文体知名品牌的氛围，集聚周边